O marketing de conteúdo influencia as decisões de compra ao construir confiança e estabelecer autoridade. Além de alcançar os principais tomadores de decisão em cada etapa do funil de vendas. Neste artigo, mostraremos algumas formas de como campanhas de marketing de conteúdo afetam a intenção e a decisão de compra.
– Construa autoridade
Os processos de compra normalmente começam com o reconhecimento online. Os tomadores de decisão procuram empresas de e-Learning que ofereçam expertise de nicho, sejam fornecedores de software, criadores de conteúdo ou soluções de treinamento prontas para uso. Assim, o marketing de conteúdo influencia as decisões de compra desde o primeiro dia. Por exemplo, clientes em potencial leem seu artigo ou baixam seu e-book para saber mais sobre o assunto. Esta é a introdução à sua marca. Portanto, este marketing de conteúdo estabelece você como uma autoridade do setor, que pode agregar valor à organização deles.
– Alcance clientes em todas as fases da jornada
Uma das razões mais convincentes para lançar uma estratégia de marketing de conteúdo é o cultivo de argumentos para persuadir os tomadores de decisão, pois você alcança clientes em todas as fases da jornada de vendas com base no conteúdo que oferece. Os artigos atraem leads qualificados com intenção de pesquisa direcionada, enquanto os webinars são ideais para clientes de e-Learning em potencial que estão mais adiante no funil de vendas. Dessa forma as empresas de e-Learning podem personalizar uma estratégia de marketing de conteúdo que atenda a TODOS os pontos de contato com os clientes.
Ofereça conteúdos valiosos de e-Learning
Um excelente exemplo é ser capaz de resolver os pontos fracos de possíveis clientes através do conteúdo certo. Você fornece a eles conteúdo de valor agregado não apenas para promover seu serviço, mas também para ajudá-los a lidar com os obstáculos de L&D (aprendizagem e desenvolvimento). Desta forma você estará fornecendo aos clientes em potencial informações valiosas para que eles cliquem no seu site. O objetivo principal é construir confiança e credibilidade.
Aumente a visibilidade online
Observe que a criação de conteúdo de SEO é o que ajudará seus esforços a florescer. Não faz sentido criar conteúdo se os clientes em potencial não conseguirem encontrá-lo facilmente nos mecanismos de pesquisa. O marketing de conteúdo melhora o SEO graças a links e palavras-chave incorporados. Simplificando, você se destaca on-line para que leads qualificados encontrem sua marca primeiro, seja em uma lista de busca com os principais sites do segmento, uma página de destino para e-book ou uma lista de recomendação.
Na verdade, as listas de recomendações são uma forma econômica de construir ainda mais autoridade sobre a marca e subir nas classificações, especialmente quando seu negócio de e-Learning está associado a um site confiável que já se tornou conhecido.
Direcione o tráfego para as páginas com maior conversão
Os clientes em potencial terão oportunidade de saber mais sobre seu produto ou serviço de e-Learning. O marketing de conteúdo envolvente faz com que eles cliquem e conheçam sua marca. É mais provável que eles invistam em um negócio de e-Learning que oferece informações cruciais. Só assim apresentarão propostas sólidas, uma vez que você forneceu a eles todos os detalhes, desde histórias de sucesso de clientes até planos de preços.
Em resumo
O marketing de conteúdo influencia as decisões de compra, alavancando seu conhecimento interno para construir relacionamento com seu público. É uma abordagem em duas vertentes, que prioriza o conteúdo de valor agregado enquanto ainda promove seus produtos e serviços oferecidos. O marketing de conteúdo é uma estratégia orientada para resultados que beneficia os clientes em potencial e os resultados financeiros de sua empresa.
Fonte: https://elearningindustry.com/
